הרומן שלי עם הדסטרט התחיל יום ששי אחד אחרי הצהריים, לפני עשור, כשבני הבכור וחברתו התייעצו איתנו לגבי פרויקט שרצו להשיק. באותו זמן הם פיתחו שוקולד טבעוני במטבח הפרטי שלהם ורצו לרכוש מכשיר טחינה יקר. יעד הגיוס שלהם היה 30 אלף ₪ והם הגיעו אליו תוך שש שעות. עד תום הקמפיין הם הגיעו לסכום של למעלה מ-200 אלף ₪ ומותג שוקולד פנדה נולד.

אני זוכרת ערב טעימות באמצע הקמפיין שנערך אי שם בתל אביב, ושתור ארוך של אנשים המתין בסבלנות לדוגמית שתי הקוביות שהכנו יום קודם לכן. אז הבנתי דרך הרגליים את כוחה של קהילה, או של בעלי עניין משותף..

בשנה האחרונה שלושה ספרים שערכתי מימנו את תהליך היציאה שלהם לאור באמצעות הדסטרט. שלושתם הגיעו ליעד ושניים מהם אף עברו אותו בהצלחה.

פרח שמש הגיעה ל-589 תומכים וסכום גיוס של 87408

בזמן שלך הגיע ל- 429 תומכים וסכום גיוס של 82999

ואהבה במערה הגיע ל-118 תומכים וסכום גיוס של  34850

כמי שעוקבת אחרי סכומי גיוס (וגם מספר תומכים), שני הספרים הראשונים הגיעו להצלחה לא מובנת מאליה, הן בגובה הסכום שגויס והן במספר הספרים שנמכרו.  הספר השלישי מייצג סכום גיוס ומספר תומכים מאפיין יותר. כמעט כל אחד מאיתנו, יכול כנראה להגיע למספרים כאלו.

ספר רביעי, עוצמה פראית, שתרגמתי, נקט בשיטה של מכירה מוקדמת לפני ההדפסה ובדרך זו נמכרו למעלה מ-700 ספרים, הישג מעולה ולא רגיל כאמור.

אז איך מצליחות לעשות הדסטרט או מכירה מוקדמת מוצלחת?

כמעט כל מי שתשאלו אותו יאמר לכן, צריך קהילה. אבל למה באמת הכוונה? מהניסיון שלי לא מדובר בהכרח בנוכחות ברשתות חברתיות ופייסבוק, אם כי קהילות נוהגות להשתמש בפלטפורמות כאלו. קהילה היא ציבור שאת קשורה אליו ומכירה אותו ושיש לו עניין במוצר שלך.

אלו אנשים שעוד קודם לכן התעניינו, חקרו ועקבו אחרי תכנים דומים. למשל, במקרה של פרח שמש, עוצמה פראית ובזמן שלך, מדובר בנשים שעוד קודם לכן הנושא של מחזוריות נשית ומודעות למחזור העסיקו אותן.

איפה את מוצאת אותן? ובכן, ברוב המקרים, כבר מצאת אותן, את כבר מתעניינת ממילא בנושא ואת חלק מקהילת תוכן כזו. היא לא חייבת כאמור להיות בפייסבוק או באינסטגרם. למעשה, אחת ההפתעות שהיו לי, הן ששלושת הספרים שהצליחו מעל ומעבר בכלל לא עבדו הרבה בפלטפורמות האלו. הן יצרו קשרים, חיבורים והיו חלק מקהילה וכמובן הציעו מוצר מעניין וטוב.

רשתות חברתיות הן רק בבואה וירטואלית של רשתות חברתיות אמיתיות, כאלו המבוססות על מפגשים, קשרים, חיבורים, שיתופי פעולה ותחומי עניין ומחקר משותפים. כמו נוירונים, ככל שיש מהם יותר ויש בינהם קשרים עשירים יותר, כך יש סיכוי טוב יותר להצלחה.

זה מחייב גם לשאול שאלה שאנחנו פחות מתורגלות בה, בעיקר כיוצרות, מה הקהל רוצה? מה הוא צריך ממני? זו שאלה קייצית שמפנה את תשומת הלב החוצה ומחברת אותנו אל העולם.

בהצלחה!